地推是什么意思？和派单、DM投递有什么区别

地推具体指哪些动作？

按接触场景分，常见的几类是：社区场景下的摆展、入户投递、社区活动；商圈场景下的商场中庭活动、门店铺头派单、路演；校园场景下的开学季推广、校企合作活动；还有流动场景，比如 LED 广告车巡游和地铁口、主干道的点位推广。

这几种的成本、精准度和可核验程度差别很大。同样叫地推，入户投递的单个有效客户成本可能是摆展的三倍，但精准度也高得多。

派单和地推是一回事吗？

不是，是包含关系。派单指把单页、卡片这类纸质物料递到人手上这个动作，是地推里最基础、门槛相对较低的一种。

很多人把地推等同于派单，是因为派单最常见。但如果只做派单，效果通常是最差的，单页的生命周期只有几秒，递出去不等于被看到。有效的地推往往是把两三种动作组合起来：入户投递负责让人知道你，社区摆展负责让人停下来问，线上承接负责把人留住。

什么时候地推比线上划算？

三个条件同时成立的时候。

目标人群在空间上高度聚集。比如你要打一个新交房的小区，或者一个三公里的商圈，这种聚集度线上投放很难精准到。

决策周期长。装修、家电、教育、汽车这类生意，客户不会看一条广告就下单，会反复比较多方。纸质物料能被留着反复看，线上信息流是划过去的。

客单价足够高。地推的单个有效客户成本通常在几十到几百元之间，客单价低于一千的生意，算下来往往不划算。

三个条件缺一个，就要重新算账。缺两个以上，直接建议别做。

地推已经过时了吗？

从我们的实际数据看，没有过时，但门槛在变高。

五年前发一万张单页，随便发都有一点效果；现在必须有选择地发，挑小区、挑时段、挑物料，还要配上后续承接。也就是说，粗放做基本没效果了，做得细的反而单位效率在上升。

真实的变化是这个：不是地推失效了，是"随便做做"这种做法的生存空间消失了。

我们去年做过的三百多个项目里，做得细的那一批，单个有效客户成本和五年前基本持平；做得粗的那一批，成本涨了不止一倍。两批人做的是同一件事，结果完全不同。

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