教育机构：开业两周覆盖周边八个社区

广州某素质教育机构，新校区开业，需要在两周内覆盖周边八个社区建立认知。我们用自有执行池为其做户外派单，按人天计价，打卡时间点当天随机生成。项目能成立的关键是点位围绕社区出入口与接送动线展开，物料只保留一项试听利益点。

客户的难题：新校区没人知道

这家素质教育机构在某个片区开了新校区，招生决策人群集中在周边社区，但新校区没有自然客流，开业前两周如果不能把周边住户叫醒，前几个月的招生就悬了。

客户的问题很直接：预算有限，要在两周内让周边八个社区的目标家庭知道这家新校区、愿意来试听。

方案：点位贴着接送动线走

户外派单按人天计价，适合短周期覆盖固定点位。点位的选择围绕社区出入口与接送动线展开，幼儿园门口、小学放学路、社区主入口，这些是目标家庭每天必然经过的地方。

与线上投放相比，派单触达的是有实际到访可能性的周边住户，距离是天然的筛选条件。执行人员来自自有执行池，经过统一培训，作业标准一致。

执行：打卡时间点当天随机生成

物料只保留一项试听利益点，配合明确的到店指引。现场话术按统一规范执行，只做信息告知与预约引导，不做效果承诺。

为保证在岗真实性，打卡时间点当天随机生成，执行人员不知道今天什么时候会要求打卡。派发量按点位归档回收，客户可逐点核查。

结果：两周铺满八个社区

两周内完成八个社区的派发覆盖，登记名单按点位归档交付，客户据此安排试听邀约与到店接待。哪些点位响应好、哪些偏弱，数据里看得清楚。

按点位拆分回收的意义在于，客户能看清投放的钱花在了哪里。同样是派发，幼儿园门口与社区主入口的响应差异可能很大，这份逐点数据为客户的下一轮投放提供了依据。

同样的过程数据口径：登记量是可核验的过程数据，不对最终招生转化作出承诺。

客户后来怎么做的

开业期之后，客户把这种点位派单沿用到后续的节日促销与新课推广，复购了同类型服务。能把首单做扎实、让客户看清钱花在哪，复购是自然的结果。

Q：这个案例的客户是谁？

A：广州某素质教育机构，新校区开业。为遵守客户信息约定，不公开机构名称。

Q：户外派单怎么核验执行真实性？

A：打卡时间点当天随机生成，位置与影像按时间点上传留档，客户可追溯原始记录。

Q：户外派单适合什么场景？

A：适合短周期内覆盖固定点位、目标人群集中的场景，如新店开业、招生、促销引流。